Entrar en el mundo de los negocios puede parecer intimidante, especialmente cuando se piensa en el capital necesario para empezar. Sin embargo, comprar una empresa existente puede ser una alternativa mucho más accesible y ventajosa que crear una empresa desde cero. En este artículo, le presento seis métodos probados para comprar una empresa sin gastar un céntimo de su propio dinero, sin pedir prestado al banco ni utilizar fondos personales. Estas estrategias le permiten tomar el control de una empresa ya en funcionamiento minimizando los riesgos financieros.
¿Por qué comprar una empresa en lugar de crearla?
Crear una empresa a menudo requiere un capital inicial importante, ya sea a través de un préstamo bancario, ahorros personales o préstamos familiares. Este capital se convierte rápidamente en una carga financiera, con reembolsos que pueden durar años. Comprar una empresa ya operativa le evita esta pesadez, ya que la empresa ya genera ingresos y tiene una estructura establecida. Y, sobre todo, existen formas de adquirir esta empresa sin utilizar su propio dinero ni el de otros.
1. Comprar una empresa en dificultades por 1 libra
El primer método consiste en dirigirse a una empresa en dificultades financieras: una empresa que pierde dinero o que está endeudada. En este caso, puede concluir un « deal a un pound » (una libra simbólica) asumiendo las deudas y los pasivos de la empresa. No es una simple formalidad, sino una forma de pagar la empresa aceptando sus problemas.
¿Por qué aceptar pasivos? Porque el propietario actual simplemente quiere deshacerse de ellos y dormir tranquilo. Con tu nueva perspectiva y energía, puedes resolver los problemas que el antiguo propietario percibía como insuperables. A veces, estas dificultades son solo la gota que colma el vaso para el propietario, pero pueden ser gestionadas eficazmente por un comprador motivado.
2. Usar el dinero de otra persona
Hay muchas personas dispuestas a invertir en una empresa sin querer involucrarse en la gestión. Puede ofrecerles comprar el 20-25% de las acciones de la empresa a cambio de una contribución de capital. Esta contribución puede utilizarse para financiar el pago inicial al vendedor.
Las transacciones de compra a menudo se dividen en dos etapas: un pago en la firma (cierre) y un pago diferido a lo largo de varios años. Al utilizar el dinero de otros inversores para el pago inicial, no necesita usar sus fondos personales. El saldo se paga luego con el flujo de caja generado por la propia empresa.
3. Diferir el 100 % del Pago a Largo Plazo
Otra estrategia es negociar con el vendedor para diferir la totalidad del pago. Por ejemplo, si el precio acordado es de 100.000 libras, puede repartir este pago a lo largo de cinco años, abonando 20.000 libras al año. Esto permite tomar posesión de la empresa sin desembolsar una suma importante al principio.
Puede que se pregunte por qué un vendedor aceptaría esto. A menudo, estas empresas llevan tiempo en el mercado, a veces varios años, sin encontrar un comprador dispuesto a pagar en efectivo. Al aceptar un pago diferido, el vendedor tiene la garantía de unos ingresos regulares y puede desprenderse de la empresa, lo que es mejor que quedarse atascado en una venta imposible.
4. Explotar las Propiedades Asociadas a la Empresa
A menudo, una empresa también posee un bien inmueble. Si este no es su área de interés, puede recurrir a un inversor inmobiliario para que compre la propiedad. El dinero de esta venta se entrega al vendedor el día de la transacción, mientras que usted solo compra la empresa.
El pago de la empresa puede entonces distribuirse a lo largo de varios años, financiado por la tesorería generada por la actividad. Desde el punto de vista del vendedor, recibe una suma importante inmediatamente gracias a la venta del bien, y luego el resto se paga progresivamente, lo que puede ser una solución beneficiosa para ambas partes.
5. Financiar la compra con los activos de la empresa
Otro método consiste en utilizar los activos tangibles de la empresa (maquinaria, equipos, inventario, etc.) como garantía para obtener financiación. Esta financiación basada en activos se utiliza para pagar al vendedor.
Quizás se pregunte cómo obtener un préstamo sobre activos que aún no posee. Es similar a una hipoteca: puede obtener una oferta de préstamo para una propiedad inmobiliaria antes de ser propietario, siempre que el préstamo se desembolse en el momento de la firma. De manera similar, la financiación basada en activos se organiza antes de la toma de posesión y se desembolsa en el momento de la transacción.
Si esta operación se lleva a cabo correctamente, incluso es posible obtener un excedente de fondos, llamado «deal fee», que se le paga el día de la compra, permitiéndole ganar dinero al comprar la empresa.
6. Usar el Dinero Ya Presente en el Banco de la Empresa
Finalmente, el efectivo ya disponible en la cuenta bancaria de la empresa puede usarse como pago inicial. Por ejemplo, si la empresa tiene 100.000 libras en el banco, esa cantidad puede incluirse en el precio de compra.
Este método tiene una ventaja fiscal importante en el Reino Unido: si el vendedor retirara este dinero antes de la venta, perdería aproximadamente el 40% en impuestos. Al integrar esta tesorería en el precio de compra, la tasa impositiva se reduce a aproximadamente el 10%, lo que representa un ahorro fiscal significativo para el vendedor.
Por supuesto, hay que convencer al vendedor de que acepte que utilices esta tesorería como pago, pero una vez superado este obstáculo, es una forma eficaz de comprar sin desembolsar fondos personales.
Conclusión
Existen muchas formas de comprar una empresa sin utilizar su propio dinero ni endeudarse con un banco. Ya sea asumiendo una empresa en dificultades, utilizando el dinero de los inversores, negociando un pago aplazado, aprovechando la propiedad inmobiliaria, financiando la compra con los activos o utilizando la tesorería de la empresa, estos métodos le permiten iniciarse en la adquisición de una empresa con un riesgo financiero mínimo.
Si desea profundizar en estas estrategias y aprender a aplicarlas de forma práctica, no dude en formarse y rodearse de especialistas en la compra de empresas. Comprar una empresa sin capital no solo es posible, sino que también es una vía inteligente para acelerar su entrada en el mundo de los negocios en 2025.